Miljoonamyyjä: Näin voitat isoja diilejä (kerta toisensa jälkeen) (Paperback)

Description

Liian moni iso diili kariutuu ostajaan, joka ei uskalla ostaa, ja myyj n, joka ei osaa myyd .

T m n asian Jan Ropponen haluaa muuttaa.

Jan on haastatellut t t kirjaa varten yli 30 menestynytt myynnin ammattilaista, joiden yhteenlaskettu kokemus myyntity st on yli 500 vuotta. Haastattelujen pohjalta Jan on kiteytt nyt heid n opetuksensa helposti ymm rrett viksi tarinoiksi sek malleiksi, joita toteuttamalla myyj oppii voittamaan isompia kauppoja.

L yd t kirjasta vastaukset mm. seuraaviin kysymyksiin:

• Mitk tekij t auttavat tekem n isompia kauppoja?
• Miten kauppakokoa voi asiakkaiden tarpeita tunnistamalla kasvattaa?
• Miten parantaa voittamisen mahdollisuuksia?
• Miten asiakas sitoutetaan ostamaan enemm n?

"Isot kaupat muistetaan ja jokainen meist haaveilee sellaisesta omalla urallaan. T ss kirjassa k yd n l pi ne ainekset, joilla haaveista tulee totta. Jan on ammentanut kirjaan kattavan kokoelman tutkittua tietoa sek mielenkiintoisia tarinoita eritt in antoisassa sek inspiroivassa muodossa."

-Sami Lampinen, Maajohtaja, Salesforce.com

"Suomalaista myynnin tekemist on leimannut pitk n teknisten tieteiden historia. Juuri siksi tarvitsemme tutkimusta ja k yt nn n v lineit kasvattamaan kaupallista n lk , ideoita ja osaamista. Miljoonamyyj -kirja vauhdittaa muutosta parempaan tarjoamalla ty kaluja isojen diilien voittamiseen tiiviiss ja inspiroivassa paketissa."

-Riikka Laitila, Senior Account Executive, Gartner